深谋定准位 远虑求发展

---解读莫拉克电动车成功要素

来源:电动车网    2010/10/14  浏览10954次  

 

 

莫拉克电动车亮相杭州展

 

从2003年到2010年,7年间,杭州莫拉克电动车制造有限公司(以下简称莫拉克电动车)从默默无闻到成为杭州乃至浙江电动车行业的知名品牌。是什么让莫拉克电动车在竞争激励的电动车行业中取得如此令人惊喜的成就呢?在对莫拉克电动车销售经理吴俊(以下简称吴经理)的采访中,我们得出了答案,看似简单的四大要素,却是让莫拉克走向成功的基石。

 

耳熟能详的名字

 

据吴经理介绍,在2003年4月成立之时,公司名称并不是和现在一样,真正取名为莫拉克电动车是在2003年的8月。

 

莫拉克的名字来源于2003年的一场名为“莫拉克”的台风,那次的台风并没有造成很大的影响。“莫拉克”这一名词来源于泰文,它的意思是“快乐的猴子”,更有吉祥如意的寓意。这让公司从中得到了灵感,从而将台风的名字应用于电动车上。而台风本身就是一种动力的象征,更代表着莫拉克电动车可以如旋风一样刮遍大江南北,成为一场绿色旋风。

 

关于企业名字的营销学,吴经理提到了,一个好的品牌名字占销售的60%,是销售成功的重要一部分。而莫拉克从家喻户晓的台风名字到电动车名字,这无形中也加深了印象。莫拉克这个响亮的名字在无形中助推了公司的发展。

 

高性价比产品与完善的服务

 

当然一个好名字能够吸引消费者的注意力,但没有优良的品质做支撑一切只是徒然,莫拉克电动车了解这一市场规则,对于品质从不松懈。

 

“电动车行业这么多年发展下来,特色产品比较少是其一大特点。”吴经理点出了电动车行业的一大现象,他表示,在这样的情况下,莫拉克电动车坚持在同等价格的情况下比质量。莫拉克电动车深知,国内消费者注意产品质量,更希望物美价廉,于是莫拉克电动车坚持给消费者高性价比的产品,满足其需求。

 

莫拉克电动车除了保证产品质量,对于售后服务更是丝毫不马虎,目前已经形成了以“特约维修”为中心,配合销售网点的售后服务的模式,这让莫拉克电动车的售后服务成为了一整套的系统,也培养了属于自己的专门的售后服务团队,这在电动车行业内是比较少见的。

 

优秀代言人代表品牌形象

 

在电动车展会上,只要有莫拉克电动车的地方,我们就可以看到《小强热线》主持人小强形象的纸版人,这是因为在09年7月底,小强正式成为了莫拉克电动车的形象大使。

 

莫拉克电动车与小强的合作可以说也是颇有渊源的,09年的3月,《小强热线》特别推出《小强品牌实验室》,活动邀请了电动车主流品牌,进行了电动车里程测试,在绝对公平公正的情况下,莫拉克电动车在众多品牌中脱颖而出,成为第一名。

 

此后深入的交流沟通让双方有了理念上的共鸣,经过4个月的考察,小强正式出任莫拉克电动车“公益形象大使”。

 

小强在主持《小强热线》这一民生节目以来,热心为民、提倡环保的公益形象已经深入人心,莫拉克电动车希望可以与小强的合作将其环保、服务大众的理念推广到社会中,宣传到老百姓的心中。

 

科学的企业战略规划

 

目前,莫拉克电动车在杭州已经是比较知名的电动车品牌了,但这对于莫拉克电动车来说是远远不够的,它有着更远大的目标,就如它的寓意一样,“活泼的猴子”莫拉克电动车认为只有不断的前进着,才可以在这个市场立足,停滞不前最终是会被淘汰的。

 

吴经理表示,在2009年12月,为了更好的为莫拉克电动车的未来出谋划策,公司提出了2个计划,它们分别是“三年计划”“五年计划”。

 

“三年计划”:让莫拉克电动车成为浙江省电动车行业的前五名。

 

“五年计划”:让莫拉克电动车成为全国电动车名牌产品,成为上市的集团公司。

 

而吴经理也很自豪的告诉我们,照这样的形式下去,完成“三年计划”是没有问题的。说起全国性的电动车品牌,吴经理也提到了一个行业的特征,那就是电动车行业区域性品牌影响比较大,真正的全国性品牌很少。而针对这一情况,莫拉克电动车坚持“以点到面”原则,先做好杭州就近的区域,再开始向全国市场进军。目前,莫拉克电动车已经形成了以杭州萧山为总部,无锡、台州、天津(筹备中)为分部的四大基地。

 

更值得一提的是,莫拉克电动车除了积极开拓国内市场,也已经将触角伸到了海外市场,其中新加坡为主要市场,并取得了不错的成绩。

 

写到这里不难看出,莫拉克电动车走的每一步都有计划,都有定位,每一步都有价值,都有意义。从名称—质量—服务—代言—规划,每一步都有新高度,也这是这样的深谋远虑,让莫拉克电动车能够迅速地抓住了人们的眼球,并以强劲的势头异军突起,成为了杭城电动车业的强势品牌。而莫拉克电动车这样的精神也将继续,将电动车环保旋风一直持续!

电动车网版权声明:
电动车网转载作品均注明出处,本网未注明出处和转载的,是出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如转载作品侵犯作者署名权,或有其他诸如版权、肖像权、知识产权等方面的伤害,并非本网故意为之,在接到相关权利人通知后将立即加以更正。

采购QQ: 点击这里给我发消息 广告QQ: 广告点这里

发表评论 PINGLUN

行业推荐

微信: ddcnetcn qq企业群:群1:83099183 群2:2964039 群3:203836222 电动汽车qq群:209722336
客服QQ:1445396839 电动车网业务咨询:15658057296 请与我们联系:Service@ddc.net.cn
电动车网版权所有 本站网络实名:电动车网 手机站 m.ddc.net.cn
备案号:浙ICP备18008785号-4